【课程背景】

当面对一个大项目，销售困惑：

接下来该找谁、做些什么呢？

该做的都做了，客户不签单，怎么办？

赢单还凭“关系”、靠“运气”吗？

怎么做才能赢单？

经理想：

这单情况如何、赢率多少、何时签单？

申请专家支持，要费用，批还是不批？

重要项目不放心，还是我上吧！

总裁和营销高管：

这季度业绩到底能完成多少？

Review时谁在讲故事、吹泡泡？

除了靠经验判断，还有什么办法？

招的人都不合适，看上的请不来？

【讲师简介】 曾老师

2  实战派营销专家、销售教练

2  多家高速成长型公司常年营销顾问

2  签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售

2  曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管

2  21年营销及管理经验，10多年营销培训、咨询及教练经验

曾子亮，上海交通大学企业心智成长中心特聘营销讲师，历任华为技术有限公司、惠普中国等多家知名企业销售总监、亚太区重大项目销售总经理等职；实战派营销专家；NLP销售教练；中国第一位签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售，拥有21年市场、销售及管理经验，10多年营销培训、咨询及教练经验。近年潜心研究NLP及教练技术在销售领域的应用， 深刻理解“营销即是人性”，已开发出一套独特的落地工具，是国内顶尖的销售教练之一！

【课程定位】

定位：

ü  销售之庙算，结构化分析销售形势，制定清晰有效策略！

ü  谋定而动，根据策略，逻辑化制定具体行动和资源计划！

ü  建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！

目标：

ü   建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程

ü   分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构

ü   发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维

形式：体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩！

激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证

【交通提示】地铁：10、11号线上海交通大学站5号出口

【上课地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）北楼

【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室；

                    2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；

【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系；

【现场联系人】马老师   13764570948

      上海交通大学创办于1896年，是中国历史最悠久、综合实力最强的著名大学之一。经过百余年的不懈努力，上海交通大学已经成为一所“综合型、研究型、国际化”的国内一流、国际知名大学，并正在向世界一流大学稳步迈进。

     上海交通大学继续教育学院成立于2009年4月，前身为上海交通大学网络教育学院及成人教育学院，学院自成立起始终贯彻“把握社会需求、发掘社会热点、立足素质教育”的办学方针。开发出一系列针对企业经营管理人士的定向研修项目和针对政企的定制化培训项目。取得了优良的社会效应与反响。